Vente par l'empathie

Formation créée le 15/12/2021. Dernière mise à jour le 29/04/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

14 heures (4 jours)

Accessibilité

Oui
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Vente par l'empathie


A l’issue de l'évaluation de positionnement, le formateur définit la construction pédagogique : le stagiaire effectuera le programme commun de formation ci-dessous, et lors des sessions en semi-présentiel, le formateur abordera les points individualisés selon les besoins détectés lors du positionnement et qui ne seraient pas acquis lors de l’évaluation du module.

Objectifs de la formation

  • Renforcer son image de marque
  • Augmenter sa capacité à gagner la confiance des adhérents/clients potentiels
  • Renforcer le lien client et le sens des prestations proposées pour le fidéliser
  • Accroître le bouche à oreille
  • Développer son activité et ses revenus
  • Permettre de vendre une solution en fonction des besoins réels des prospects
  • Augmenter le CA en adéquation avec ses valeurs
  • Apprendre à vendre sans "vendre" dans une optique de rendre service

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Coach sportif indépendant
  • Coach sport en salle
  • Manager commercial
  • Commerciaux
  • Chef d'entreprise/Gérant
Prérequis
  • Aucun.

Contenu de la formation

Positionnement
Le profil de vos futurs clients
  • Profiling
  • Qui sont-ils ?
Créer une offre irrésistible
La vente par les prescripteurs
Comment vendre votre solution

Équipe pédagogique

Toute notre équipe de formateurs est composée d'experts dans le domaine du sport-santé et ayant une grande expérience dans la vente Formateur : Christophe Fontanel

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés.
  • Etude de cas concrets
  • Quiz
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

95% de satisfaction générale sur l'ensemble de nos formations.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • 70% de réussite aux évaluations requis

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation d'handicap. En tant que centre de formation spécialisé dans le sport-santé, notre personnel est formé pour encadrer et accompagner lors des formations en présentiel. Lors du premier échange entre l'employeur et/ou le stagiaire, la question de l'accessibilité est abordée afin d'adapter à 100% les modalités, supports et moyens. Notre centre de formation travaille avec des partenaires handicaps au quotidien et notre volonté est de rendre nos formations accessibles à tous. Nos formations mixte et en e-learning nécessitent : - Un support informatique (type ordinateur, tablette) - Une connexion internet - Une caméra et un micro pour les visioconférences